ASSOCIATION FRANÇAISE DU PROPOSAL MANAGEMENT (AFPM)

Rassembler les professionnels du proposal management, c'est à dire les professionnels en charge du pilotage de l'activité de réponse aux appels d'offres et consultations de marché en France, pour favoriser les échanges, faire progresser et reconnaître ce métier, promouvoir le pilotage stratégique des réponses commerciales par la mise en place d'une gouvernance en charge de piloter cette activité stratégique au sein des Entreprises, benchmarker les organisations et les outils de l'activité réponse à appels d'offres et propositions commerciales, proposer des méthodes pour l'identification des dysfonctionnements, l'optimisation des processus et des structures traitant les réponses commerciales, recenser les indicateurs de pilotage (taux de signature, RAO, délais de vente... ), rechercher les leviers d'actions en vue d'un pilotage pertinent de l'activité de réponses commerciales et de traitement des appels d'offres, identifier les prestataires auxquels les sociétés françaises peuvent s'adresser pour les accompagner et favoriser les mises en relation, faciliter la mise en relation entre les entreprises et les compétences identifiées (quel profil pour un bid manager? Comment recruter?...), représenter les soumissionnaires face aux institutions publiques pour alléger le formalisme administratif et suivre les pratiques de dématérialisation des appels d'offres, organiser des conférences, réunions, séminaires et dans le futur à intervenir auprès d'organismes de formation (publics ou privés) et auprès d'entreprises